本报讯 （记者佟荣满 通讯员张国伟）近日，记者走进冀中能源峰峰集团马头洗选厂装车现场，只见铁路专用线上，机车来往穿梭不停，车辆对位、牵引重车等工作有条不紊进行着，一派繁忙的生产场景。在当前煤炭市场供大于求的严峻形势下，峰峰集团高灰肥精煤销售却产量不减，热度不减，呈现出产销两旺的喜人景象。
按照市场调结构，围绕需求做“产品”，真正为顾客着想，峰峰集团在危机中赢得商机，高灰肥精煤更是成为当下市场的紧俏产品。统计资料显示，今年以来，截至2月底，该集团高灰肥精煤销售实现18.67万吨，创效达到1600多万元。
以市场为导向，以客户需要为生产目标。集团主要领导亲自带队，走出去走访大客户，了解需求，坚持每月至少走访5家客户，第一时间掌握了客户需求，产品销路。他们还在重点单位派驻技术人员，搜集需求信息，进行跟踪服务。从而为优化市场布局，合理安排生产，调整产品结构，促进互利双赢带来了保障。经过市场调研，该集团充分发挥梧桐庄矿、新三矿等矿肥煤品质优良、数量稀缺的品牌优势，围绕市场准确把握定位，大刀阔斧推动了产品结构调整。
在以往主销焦煤的基础上，该集团创新开发了梧桐庄单一肥精煤品种、九龙高灰肥精煤等品种。在销售过程中，由于高灰肥精煤的价格优惠，性价比较高，这一新品种始终保持了产销两旺的劲头，一度出现了供不应求的情况。根据市场销售测算，调整产品结构后，梧桐庄矿单一低灰肥精煤价格比焦煤提高了80元/吨，九龙高灰肥精煤每吨创收86元以上，仅此两项，2012年为企业多创收1亿多元。
